Tin mới cập nhật
0923.409.779
0923.409.779

Muôn kiểu ngân hàng ‘mời’ khách mua bảo hiểm nhân thọ

Chủ nhật, 12:41:48 04/10/2020

Biết khách không có nhu cầu, nhân viên ngân hàng vẫn mời mua bảo hiểm nhân thọ bằng mọi cách, từ thuyết phục, doạ làm khó cho đến nài nỉ.

Lãnh đạo một số ngân hàng nhiều lần khẳng định không có chuyện ép khách phải mua bảo hiểm nhân thọ và không có bất kỳ điều khoản bắt buộc nào ghi trong hợp đồng. Nhưng thực tế, nhân viên ngân hàng vẫn làm mọi cách để bán bảo hiểm dù khách không thực sự có nhu cầu.

Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ được bán qua ngân hàng. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ được bán qua kênh ngân hàng. Ảnh: Nhân vật cung cấp.

Chị Bảo (quận Đống Đa, Hà Nội) liên hệ với một ngân hàng thương mại để vay khoản tiền 400 triệu mua ôtô và thế chấp bằng chiếc xe này. Nhân viên ngân hàng cho biết, chị phải mua bảo hiểm nhân thọ nếu muốn hưởng mức lãi suất thấp hơn. Với hợp đồng bảo hiểm được tư vấn, mỗi năm chị cần đóng 15 triệu liên tục trong 7 năm.

Nghĩ đến việc phải “dè xẻn” để trả góp hàng tháng trong khi đang nuôi con nhỏ, chị Bảo từ chối mua bảo hiểm vì đang kẹt tiền. “Nếu chị không mua, thủ tục giải ngân sẽ phức tạp hơn”, nhân viên nhà băng cho biết.

Chị Bảo kể đã nhiều lần nói không có nhu cầu và cũng không đủ tiền theo hợp đồng bảo hiểm, chấp nhận chọn gói vay lãi suất không ưu đãi. Người này quay sang năn nỉ chị mua gói bảo hiểm nhân thọ giá trị thấp hơn để “giúp đỡ vì đang phải chịu KPI bảo hiểm từ trên giao xuống”.

“Nếu không đủ khả năng tài chính theo lâu dài thì đóng một năm rồi huỷ hợp đồng hay đàm phán đóng phí thấp hơn với bên bảo hiểm cũng được. Coi như chỉ mất phí tầm chục triệu, còn rẻ hơn nếu chị mua bảo hiểm khoản vay”, chị Bảo kể lại lời năn nỉ của nhân viên ngân hàng. Sau cùng, chị Bảo đồng ý đóng phí bảo hiểm một năm rồi tính chuyện huỷ hợp đồng sau đó, coi như khoản phí để vay tiền được thuận lợi.

Không riêng chị Bảo, chị Hà (TP HCM) muốn vay thế chấp 800 triệu mua nhà (đứng tên bố mẹ) tại một ngân hàng có vốn nhà nước, nhưng bị làm khó về gói bảo hiểm nhân thọ dù đã có một hợp đồng bảo hiểm mua cách đây 3 năm.

“Chị thông cảm, bọn em cũng chịu chỉ tiêu. Chị thương em thì mua thêm một hợp đồng, đứng tên bố hoặc mẹ chị. Chị tìm đến ngân hàng khác cũng vậy thôi, muốn vay lãi suất thấp thì vẫn cần mua bảo hiểm nhân thọ”, nhân viên ngân hàng nói.

Thực tế tìm hiểu cho Hà thấy lời nhân viên này không sai. Khi hỏi vay các ngân hàng khác,đặc biệt những đơn vị đã ký kết hợp tác độc quyền với doanh nghiệp bảo hiểm – chị cũng gặp tình huống tương tự.

Nhân viên của một ngân hàng tư nhân có thế mạnh tại TP HCM cho hay, giờ gần như nhân viên tiếp xúc với khách hàng nào cũng phải chịu chỉ tiêu bảo hiểm.

Việc bán chéo bảo hiểm ngày càng được đẩy mạnh trong bối cảnh khó cho vay do cầu tín dụng kém. Tăng thu nhập phi tín dụng với một trong các mũi nhọn là bán bảo hiểm cũng nằm trong chiến lược dài hạn của nhiều nhà băng khi tăng trưởng tín dụng gần đây gặp hạn chế trước yêu cầu an toàn vốn ngày càng khắt khe.

“Dùng càng nhiều dịch vụ của ngân hàng thì giá càng rẻ, nếu khách không có nhu cầu, ngân hàng cũng không ép buộc”, một nhân viên ngân hàng lập luận. Theo anh, khách mua bảo hiểm nhân thọ kèm khoản vay là việc hợp tác, hỗ trợ nhau. Ngoài được hưởng quyền lợi bảo vệ trước rủi ro, khách hàng được hưởng lãi suất vay thấp hơn, cũng giảm thiểu được tiền cảm ơn cán bộ tín dụng như trước.

Việc mua thêm bảo hiểm nhân thọ kèm khoản vay, theo các nhà băng, cũng là cách để đảm bảo dòng tiền trả nợ khi không may người vay gặp biến cố sức khoẻ. Tuy nhiên, nhiều khách hàng cho rằng với các khoản vay thế chấp đã có tài sản đảm bảo, mượn cớ mua bảo hiểm nhân thọ để tránh rủi ro là không hợp lý.

Thực tế cho thấy, việc ký tên vào hợp đồng bảo hiểm không xuất phát từ nguyện vọng của nhiều người mà chỉ nhằm “đối phó” để được vay vốn thuận lợi và hưởng lãi suất thấp. Một nhân viên tín dụng của ngân hàng cho biết, có khách hàng để vay được tiền tỷ, sẵn sàng bỏ ra mấy chục triệu mua bảo hiểm rồi bỏ ngang hợp đồng, coi như mất trắng số tiền đó.

Bán chéo bảo hiểm qua ngân hàng là một hình thức khá phổ biến và nhiều ý nghĩa trên thế giới. Ngân hàng không chỉ có hoa hồng khi bán bảo hiểm mà còn đa dạng được “hệ sinh thái” dịch vụ tài chính cho khách hàng. Bản thân khách hàng cũng được cung cấp các dịch vụ tài chính đa dạng. Tuy nhiên, theo một chuyên gia bảo hiểm, việc này chỉ có ý nghĩa nếu người dùng có nhu cầu, chứ không phải bị ép.

Theo VNE/Doanhnghieptre.vn

CÙNG CHUYÊN MỤC

Các ngày nghỉ lễ năm 2021

Công nghệ 5G được thử nghiệm tại phố đi bộ Hà Nội, TP. HCM

Mặc COVID-19, kim ngạch xuất khẩu Việt Nam- Trung Quốc vẫn đạt trên 100 tỷ USD

Hơn 265 tỷ đồng ủng hộ các tỉnh miền Trung

Những Nghị định mới có hiệu lực từ tháng 11/2020

Bão số 10 hướng vào Quảng Ngãi - Khánh Hòa

Câu lạc bộ lãi nghìn tỷ năm 2020 đã gọi tên 40 doanh nghiệp

Muôn kiểu ngân hàng ‘mời’ khách mua bảo hiểm nhân thọ

Thủ tướng: Tuyệt đối không để làn sóng COVID-19 thứ 2 diễn ra ở Việt Nam

TẾT ĐOAN NGỌ: BÁNH GIO, RƯỢU NẾP CẨM ĐẮT HÀNG

Từ 15/4, tự ý đăng ảnh người khác lên Facebook sẽ bị phạt 20 triệu đồng

Những sai lầm các bậc phụ huynh thường mắc phải khi bổ sung vitamin cho trẻ

‘Vua’ bánh mì công bố công thức làm bánh mì thanh long

Mẹo xử lý điện thoại 'tắm nước', dễ làm mà ít người biết

Hóc Môn: Chung tay “Cứu Dưa Gia Lai”

Bộ cẩm nang hỏi – đáp về coronavirus

Trẻ có nguy cơ mắc bệnh u não cao gấp 5 lần nếu dùng điện thoại quá nhiều

Không ngờ tính năng định vị trên smartphone lại nguy hiểm thế này đây

Vietjet Air tung 5 triệu vé khuyến mãi 0 đồng, tín đồ 'xê dịch' nhanh tay cập nhật nào

Chuối không phải cứ thích là ăn được đâu nhé mọi người!

Mải mê ôm điện thoại, người phụ nữ bị chảy máu não, liệt nửa người

Nhiều khu vui chơi giải trí giảm giá cho giáo viên, sinh viên, học sinh dịp 20/11

Đua doanh số, nhiều mẫu xe lại tiếp tục giảm mạnh

Tin vui: Người dân có thể phản ánh dịch vụ khám chữa bệnh với Bộ Y tế qua điện thoại

Bí quyết săn vé máy bay giá rẻ, người tiêu dùng nên áp dụng

Chị em 'rung đùi' khoái chí khi Grab và Shopee bắt tay cam kết giao hàng trong 1h

Các phụ huynh lưu ý, đã có hàng triệu trẻ em Đông Nam Á suy dinh dưỡng vì mì ăn liền

Ngày Hội Của Chị Em Phụ Nữ Phường 15 Tân Bình

Hy vọng sống mới cho bệnh nhân ung thư vú qua tế bào miễn dịch

Sát trận Việt Nam gặp Malaysia, phe vé lại có dịp 'hét' giá

Tưng bừng Ngày hội Sữa học đường Đà Nẵng

Lần đầu tiên phát hiện hành tinh có hơi nước nằm ngoài hệ Mặt trời

T.Ư Hội Chữ thập đỏ Việt Nam: Tổ chức “Đêm hội Trăng rằm” cho trẻ em vùng lũ ở Lâm Đồng

Dự báo thời tiết ngày 14/9: Áp thấp đi xuống phía Nam gây mưa cho Tây Nguyên và Nam Bộ

VUI HỘI TRĂNG RẰM CÙNG TRẺ EM MỒ CÔI

Dự báo thời tiết ngày 13/9: Áp thấp di chuyển xuống phía Nam gây mưa cho Trung bộ

Sử dụng phương tiện online để phát huy hiệu quả kinh doanh truyền thống

Công ty TNHH MTV Xổ số kiến thiết Quảng Bình: Long trọng tổ chức lễ kỷ niệm 30 năm ngày thành lập

Thêm một điểm trường “tại cụm dân cư 8 không”

"Nhức nhối" vấn nạn sách giáo khoa in lậu tràn lan trên thị trường

Báo Nhân đạo và Đời sống vận động tại chỗ hơn 70 triệu đồng ủng hộ đồng bào bị ảnh hưởng bởi mưa lũ

Trung ương Hội Chữ thập đỏ Việt Nam: Cứu trợ khẩn cấp người dân bị thiệt hại do mưa lũ gây ra ở Đồng Nai

Kỳ nghỉ 2/9 năm nay kéo dài 3 ngày, người lao động đi làm trong dịp lễ sẽ được hưởng 400% lương

Dự báo thời tiết ngày 6/8: Hà Nội có mưa dông và gió giật mạnh do ảnh hưởng của áp thấp

Đồng loạt tăng giá hơn 1.900 dịch vụ y tế từ ngày 20/8

THÔNG TIN CẦN BIẾT

ẤN PHẨM DOANH NHÂN DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
Hoạt động theo Quy định tại Khoản 3, Điều 20, Nghị định số 72/2013/NĐ - CP ngày 15/07/2013 của Chính phủ
Chịu Trách Nhiệm Nội Dung: Ông NGUYỄN VĂN AN
Vận hành bởi: ANGOLD CO.,LTD
dd: 875 Au Co Street. P. Tan Son Nhi Ward, Dist Q. Tan Phu, HCM City
Bản quyền © 2020 bởi Hiệp hội các Doanh nghiệp khu Công nghiệp TP.HCM
Phụ trách truyền thông: Hoà Bình
Phụ trách kỹ thuật: Trần Quốc Trường
Hotline: 0923409779
Email: info@doanhnhandoanhnghiep.vn
Mời quý độc giả đón đọc tin tức mới nhất trong ngày trên https://doanhnhandoanhnghiep.vn
Website trong quá trình thử nghiệm và xin phép.
Copyright ©2019 doanhnhandoanhnghiep.vn - Trang thông tin điện tử tổng hợp. Một sản phẩm của Cổng Việt Limited. Biên bản 1.1